Nhà sáng lập kiêm CEO LuxGroup: Sang trọng là trải nghiệm văn hoá
Là một quốc gia giàu có về bề dày lịch sử và chiều sâu văn hóa truyền thống, đậm đà bản sắc dân tộc, với bờ biển dài đẹp, ẩm thực ngon hàng đầu thế giới được vừa được Michelin Guide 2023 vinh danh, con người thân thiện, thiên nhiên tươi đẹp, nhiều di sản văn hóa và thiên nhiên đa dạng, Việt Nam là một trong những điểm đặc biệt thú vị, mang nhiều sức hút với đối tượng khách sang trọng trong và ngoài nướcz
Xây dựng hình ảnh, thương hiệu doanh nghiệp dựa trên câu chuyện lịch sử của dân tộc, ông Phạm Hà – Chủ tịch LuxGroup (www.luxgroup.vn) cho rằng mỗi một quốc gia dân tộc đều có bản sắc riêng, chính bản sắc đó tạo ra sự khác của mình và thế giới.
“Nếu làm theo hướng du thuyền hiện đại, sang trọng thì ở đâu cũng có và thậm chí họ làm trước và tốt hơn rất nhiều. Nhưng một du thuyền cảm hứng từ quá khứ, từ câu chuyện tàu Bình Chuẩn của cụ Bạch Thái Bưởi, xây dựng con tàu Heritage Bình Chuẩn (www.heriragecruises.com) chở những tinh hoa văn hoá Việt Nam, những giá trị tinh thần của người Việt thì du khách phải đến Việt Nam mới có thể trải nghiệm”, ông Hà cho hay.
Đại diện doanh nghiệp cũng cho rằng, đây chỉ là những câu chuyện rất nhỏ trong hàng nghìn những chất liệu dân gian, di sản của Việt Nam. “Nhưng cần phải được nâng tầm, chúng ta không “ăn mày” di sản mà thay vào đó nâng tầm chúng ở mức độ cao hơn, phù hợp với nhu cầu của du khách”, ông Phạm Hà chia sẻ.
“Một sản phẩm xa xỉ bắt nguồn từ một nền văn hóa. Khi bạn mua một cabin trên du thuyền, hay thuê nguyên con yacht, Tây nó phân biệt yacht với cruise, chứ Ta cứ gọi vậy cho sang, thuyền chở du khách gọi là du thuyền. Bạn chỉ mua tiện ích phần cứng gọi là cao cấp, đặc tính tiện ích của một cabin trên một du thuyền.
Khi bạn mua tổng thể một trải nghiệm du thuyền, thuộc tính trải nghiệm là chính trên một du thuyền made-in-Vietnam, cảm hứng từ di sản, câu chuyện lịch sử, chuyên chở không gian văn hoá một quốc gia khám phá kỳ quan thiên nhiên, đó là trải nghiệm “sa xỉ”, “sang trọng”. Nó cũng giống như khách sạn đẳng cấp 4 sao so với 5 sao. Cũng giống người giầu nhưng chưa chắc đã sang. Đây cũng là một trong số những điểm khác biệt lớn giữa “cao cấp” và “sang trọng”.”
Đúng như tư tưởng chủ tịch và nhà sáng lập LuxGroup Phạm Hà đã nói: “Chất lượng không tự nhiên mà có, đó luôn là kết quả của sự chú tâm, cố gắng hết mình, chỉ đạo thông minh, chuẩn mực các kỹ năng chuyên về môn nghiệp vụ, chất lượng phải là lựa chọn thông minh nhất trong số các giải pháp. Mục đích quan trọng nhất của tổ chức là thoả mãn khách hàng mục tiêu như LuxGroup là tập đoàn đầu tiên tại Việt Nam tuyên bố quyền của khách hàng 100% hài lòng.”
Khách hàng trong doanh nghiệp và ngoài doanh nghiệp, khách hàng mua sản phẩm dịch vụ Cty chưa phải là thượng đế, cho đến khi nhân viên đổi xử với khách như thượng đế. Nhân viên sẽ đối xử khách từ tâm theo cách mà doanh nghiệp đối xử và môi trường văn hoá doanh nghiệp.
Một quản lý trên Lux Cruises nói: “Chúng tôi hạnh phúc được làm việc ở một nơi duy mỹ, trên một du thuyền nghệ thuật, nơi bạn phải trở nên đẹp hơn, bao gồm sống đẹp và hình thức đẹp, để còn tạo ra cái đẹp cho đời và dịch vụ tới tầm nghệ thuật.
Vịnh Lan Hạ thiên đường biển đảo, mỗi khoảnh khắc đều đáng giá, mỗi mùa đi qua đều đáng để tìm tòi, mộng mơ, khám phá, tận hưởng, thư giãn và hoà mình vào thiên nhiên. Bạn sẽ gặp những khung cảnh đẹp, những người rất đẹp và chắc chắn sẽ luôn có những khung hình rất đẹp.
Heritage Cruises Binh Chuan Cat Ba Archipelago một tuyệt tác độc bản giữa kỳ quan, bản thân nó duy mỹ, không gian di sản văn hoá, mỗi góc trên du thuyền đều là những góc ảnh đẹp, nơi bạn kết nối di sản thiên nhiên, hiện tại và quá khứ, con người với điểm đến. Quý vật chờ quý nhân thưởng lãm”
Đặc biệt sau đại dịch, hình ảnh, sản phẩm du lịch của Việt Nam đã dần thay đổi, khi hiện nay khách hàng quan tâm đến thân – tâm – tuệ. Các lữ khách sang trọng muốn khám phá di sản, học hỏi, tôn trọng, vui chơi và tận hưởng. Ông Phạm Hà đánh giá: “Chúng ta cũng đang hướng những sản phẩm mạnh về thế chất, lành về tinh thần. Du khách cần những trải nghiệm nhiều cảm xúc, họ đi theo nhóm nhỏ, quan tâm đến tour chăm sóc sức khoẻ toàn diện”.
Tuy hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, những đại diện doanh nghiệp cũng đồng tình cho rằng truyền thông du lịch của Việt Nam còn nhiều hạn chế. “Có nhiều lý do, nhưng rõ ràng chúng ta phải nhìn nhận việc ngân sách dành cho du lịch còn ít và chưa có cơ quan chuyên trách để xúc tiến du lịch để tìm ra được một chiến dịch chung.
Đây là lúc làm mới hình ảnh nhưng chưa ai làm, cái gì là điểm khác biệt chúng ta chưa có. Nếu không định vị được điểm mạnh thì rất dễ loay hoay mặc dù chúng ta có rất nhiều di sản”, ông Phạm Hà chia sẻ.
“Du lịch giờ đây đó là điểm đến trải nghiệm và ký ức. Dịch vụ sang trọng là hàm tổng của thái độ, phục vụ nâng tầm nghệ thuật và quy trình quy chuẩn hiệu quả. Là chuyên gia du lịch và lăn lộn nhiều năm trong lĩnh vực quảng bá và thu hút khách quốc tế, vị lãnh đạo LuxGroup đề xuất định vị lại thương hiệu du lịch Việt Nam, chạm vào di sản Việt Nam với nhiều trải nghiệm ngạc nhiên thú vị.
WOW Vietnam, dựa trên những thế mạnh của đất nước để đưa ra 7 lý do (đặt tên theo chữ cái đầu của từ Việt Nam) mời gọi du khách tới thăm, gồm: V – Varied landscape (Nhiều cảnh đẹp), I – Indigenous culture (Văn hoá bản địa đặc sắc), E – Exotic beaches (Bãi biển đẹp), T – Timeless charm (Quyến rũ), N – Natural heritage sites (Nhiều di sản thiên nhiên), A – Ancient cities (Các đô thị cổ), M – Memories to cherish forever (Trải nghiệm đáng nhớ).
Du thuyền cao cấp sẵn sàng đón khách nước ngoài
Du ngoạn trên du thuyền chiêm ngưỡng vịnh Hạ Long (Quảng Ninh) hay Lan Hạ (Hải Phòng) từng là trải nghiệm được khách nước ngoài yêu thích trước khi dịch Covid-19 bùng phát.
PV: Việc đón khách quốc tế vào Việt Nam tới đây có khiến doanh nghiệp phải chi thêm nhiều tiền để đầu tư không? Xét riêng trên dịch vụ du thuyền, tiêu chuẩn của khách quốc tế và khách Việt khác nhau thế nào?
CEO. Phạm Hà: Du thuyền Lux Cruises (Heritage Cruises và Emperor Cruises) thiết kế và phục vụ khách quốc tế, với cả phần cứng và phần mền chuẩn chỉnh, sang trọng, đẳng cấp quốc tế. Trong Covid chúng tôi chuyển sang phục vụ khách Việt Nam. Nhiều du khách Việt được hưởng lợi và trải nghiệm mới với giá phù hợp và chất lượng quốc tế. Nội thất, trang thiết bị và đặc biệt chúng tôi rất chú trọng kinh tế tuần hoàn, không đồ nhựa, rác thải nhựa. Chúng tôi chú trọng tới cảm xúc chỗ ăn ở nhân viên, để họ hạnh phúc và mang lại hạnh phúc cho du khách. Chúng tôi bồi dưỡng thêm Tiếng Anh để nhân viên tự tin giao tiếp với du khách quốc tế và chuẩn chỉnh lại dịch vụ từ tâm để chạm cảm xúc du khách.
PV: Nhiều bên cung cấp dịch vụ như nhà hàng, hãng xe, khách sạn phục vụ khách inbound nói vẫn dè dặt đầu tư vì muốn chờ thêm những thông tin chính thức, lượng khách thật. Anh nghĩ sao về việc này? Các bên chuyên inbound nên đầu tư sớm, cải thiện dịch vụ để đón đầu hay cần xem xét tình hình thực tế sau khi đã trải qua nhiều lần đóng, mở?
CEO. Phạm Hà: Do thông tin chưa rõ ràng và lộ trình cụ thể, không có sự cam kết mạnh mẽ từ chính phủ VN và các cập từ TW tới địa phương nhiều doanh nghiệp rất sợ mở rồi lại đóng là giết doanh nghiệp. Nhiều đơn vị trong tâm thế là chờ xem và thực sự họ cũng chưa tin vào việc có khách ngay, TQ, Đông Bắc Á và Đài Loan còn chính sách zero covid nên chưa mở cửa tới quý 3. Nhiều doanh nghiệp đã cạn kiệt nguồn lực, khởi động lại, vốn và tuyển dụng nhân sự không phải dễ cũng lý giải nhiều doanh nghiệp chưa hào hứng đầu tư và khởi động du lịch trở lại từ 15 tháng 3.
Heritage Cruises Bình Chuẩn là du thuyền đầu tiên có bể bơi 4 mùa trên vịnh Bắc Bộ
PV: Tệp khách yêu thích du thuyền có phải nằm trong số những người đầu tiên sẽ đến Việt Nam sắp tới không? Họ là ai và tại sao du thuyền lại là lựa chọn hàng đầu của họ? Nếu không, theo anh, bao giờ nhóm khách này mới trở lại?
CEO. Phạm Hà: Lux Cruises chúng tôi hoạt động liên tục 2 năm qua và hiện đang đón khách quốc nội và quốc tế rất tốt. Dịp Tết nguyên đán chúng tôi 9 ngày đều kín khách nước ngoài làm việc tại Việt nam, đội ngũ chúng tôi vẫn tuyển dụng thêm và bồi dưỡng nghiệp vụ và ngoại ngữ hàng ngày.
Việt Nam chúng được nhiều tạp chí quốc tế chuyên về du lịch sang trọng như Conde Nast Traveler, Travel and Leisure, hay Vituosso đánh giá Việt Nam là điểm đến du lịch sang trọng mới nổi của thế giới. VN chúng ta có văn hóa, di sản, ẩm thực, con người hiếu khách. Hạ tầng ngày càng tốt, kết nối hàng không thuận tiện, đường bộ, đường biển ngày càng dễ dàng, nhiều bãi biển đẹp, những vùng vịnh kỳ quan và những trải nghiệm mới, điểm đến mới như Phú Quốc sánh ngang Bali hay Phú Ket.
Du khách cao cấp có nhu cầu tìm về những điểm đến mới, xanh hơn, thuận tiện, nhiều trải nghiệm, giầu cảm xúc cho thân, tâm và tuệ. Chúng ta phải đặt khách hàng làm trung tâm, thoả mãn họ mọi điểm chạm để khách đi rồi muốn quay lại thay vì một đi không trở lại. Muốn vậy khách đến Việt Nam phải dễ dàng hơn, đến rồi được tiêu nhiểu tiền hơn, vui hơn.
Họ chú trọng vào sự phát triển bền vững, sản phẩm du lịch trải nghiệm giầu cảm xúc của điểm đến. Du lịch Việt Nam cần định hướng bền vững và có trách nhiệm dựa trên 6 trụ cột. Gìn giữ tài nguyên môi trường, trách nhiệm văn hoá xã hội, phát triển kinh tế địa phương, tạo công ăn việc làm trả lương ổn định cho người dân địa phương, khách hàng thoả mãn và doanh nghiệp có lợi nhuận.
Du lịch giờ đây tất cả là điểm đến, trải nghiệm và ký ức. Du lịch Việt Nam hậu Covid cần khắm tới khách high-end, khách sang trọng, quan tâm tới di sản văn hoá, ở lâu hơn, chi tiêu nhiều hơn như khách Châu Âu, Úc, Mỹ, Trung Đông. Chúng ta nên tập trung vào chất hơn lượng, nhiều khách hay khách đại trà như trước kia cũng chưa có nhân lực làm ngay và luôn.
Trong ngắn hạn muốn chiến lược mở cửa thành công thì chúng ta cần chia nhỏ thị trường có khả năng phục hồi nhanh, mạnh, bền vững, và đúng mùa du lịch của khách vào mùa hè như khách Châu Âu: Đức, TBN, UK, Pháp hay Úc.
PV: Phía Lux Group đã chuẩn bị những gì cho lần mở cửa trở lại này (sửa sang phòng ốc, điều chỉnh menu, tuyển nhân viên mới..)
CEO. Phạm Hà: Du khách sẽ quay lại Việt Nam, không phải nhiều luôn và ngay và luôn. Cty chuẩn bị chuẩn lại menu, quay về trải nghiệm trưa set menu, tối fine dining à là carte, sáng ăn nhẹ và luxury brunch. Chúng tôi chuyển nhà chờ về cảng quốc tế Tuần châu lô 28 cho thuận tiện khách Âu. Hành trình cho du khách đi xa hơn tới những nới đẹp nhất như vịnh Lan Hạ, Ba Trái Đào, các chương trình dài hơn 2-3 đêm thường được du khách quốc tế ưa thích, các trải nghiệm ăn trên bãi biển, cocktail party, sup stand paddle, lặn biển hay lên rừng xuống biển rất được ưa thích, chúng tôi đưa vào trải nghiệm cho du khách.
PV: Vấn đề nhân sự có phải bài toán khó với doanh nghiệp du lịch nói chung và công ty anh nói riêng trong thời gian này không? Tại sao? Vì em nghe khá nhiều nhân sự than phiền về việc không muốn quay lại ngành du lịch khi thu nhập hiện khá thấp?
CEO. Phạm Hà: Để khởi động lại nghành du lịch và du thuyền, ngoài việc thiếu vốn, DN còn khó tuyển dụng nhân sự có chất lượng. Phần nhiều họ đã chuyển sang nghề khác sau 2 năm Covid 19, đã thấy tình yêu mới, nhiều người không trở lại ngành du lịch. Tương lại cũng chưa tươi sáng và thu nhập chưa ổn định và cao ngay, dẫn đến việc doanh nghiệp khó tuyển dụng. Tôi tin là sự phục hồi nhanh chóng thì những người làm nghề hạnh phúc sẽ quay lại vì nghề này rất thú vị ngoài thu nhập. DN chúng tôi chủ động tuyển người mới và đào tạo lại từ đầu. Mong nhà nước cần đào tạo lại nguồn nhân lực nếu muốn dịch vụ DLVN có chất lượng, cần có con người có năng lực và phục vụ từ tâm. DLVN nên định vị lại thương hiệu du lịch quốc gia và nhắm tới khách cao cấp khi phục hồi trở lại.
Du lịch nghĩ dưỡng kết hợp chăm sóc sức khỏe là xu hướng mới sau dịch covid-19
PV: Phía Lux Group có những sản phẩm nào mới, loại hình đặc biệt cho khách quốc tế khi trở lại không, cụ thể thế nào? Bởi em nghe nhiều bên chuyên inbound họ cũng nói về việc ấp ủ những sản phẩm mới chờ khách quốc tế trở lại.
CEO. Phạm Hà: Thế giới xa xỉ bao gồm không gian sinh sống xa xỉ (home luxury), những tiện ích đi cùng (personal luxury) và dịch vụ xa xỉ (luxury of services). Và du lịch sang trọng (Luxury Travel) va siêu sang trọng (ultra luxury travel) chính là một phần nằm trong phần dịch vụ sang trọng mà khi nói đến, chúng ta luôn hình dung về những tiện nghi cao cấp cùng dịch vụ hoàn hảo. Du lịch giờ đây tất cả là điểm đến, trải nghiệm và ký ức.
Lux Group là tổ hợp các thương hiệu về du lịch, lữ hành, vận chuyển, nhà hàng, khách sạn, du thuyền với gần 20 năm kinh nghiệm. Lux Group chúng tôi chọn lối nhỏ vào nhà sang. Chúng tôi đi tiên phong trong thị trường sang trọng và siêu sang trọng, chỉ chiếm 5% lượng khách đến Việt Nam, bằng việc tự đầu tư, thiết kế, làm mới các sản phẩm trải nghiệm du lịch giầu cảm xúc, cho thân, tâm và tuệ.
Chúng tôi có thêm một bộ sản phẩm the secret hideaway collection cho dòng sản phẩm này như khu nghỉ hẻo lánh sang trọng, homestay sang, farm stay, du thuyền riêng, nhóm nhỏ, golf, luxury MICE, du lịch chăm sóc sức khỏe toàn diện wellness, trốn thế giới, du lịch một mình, du lịch đường sông, thể thao và thiên nhiên, du lịch ẩm thực và các hàng thửa cho nhu cầu trải nghiệm du lịch riêng biệt với cá nhân hóa cao.
Qua đại dịch chúng tôi thấy cầu rất lớn và thị trường 100 triệu dân rất mê du lịch cao cấp và chúng tôi sẽ tập trung vào mảng này thay vì chỉ quốc tế như trước, và phát triển bền vững bằng 2 mảng nối địa và quốc tế. Covid 19 làm cho mảng quốc tế làm chúng tôi lùi lại 5 năm, như 2015, chúng tôi xác định build back better phục hồi nhanh chóng và tốt đẹp hơn.
Chúng tôi dự đoán quốc tế đến cũng phải quý 2 năm 2022, chúng tôi đang chuẩn bị kế hoạch cho sự cho 5 thị trường ngôn ngữ, kết nối các hãng nước ngoài với sự thuận tiện, nhanh chóng và những trải nghiệm mới chân thực và độc đáo. Chúng tôi tạo ra những trải nghiệm hoàn toàn mới hợp thời và các hành trình cũ và trải nghiệm mới.
Lux Group sẽ đầu tư mở khu nghỉ núi Secret Hideaways Pù Luông, cảm hứng từ thơ Tây Tiến thi sĩ Quang Dũng, 35 căn xây dựng thuận thiên, an nhiên trên núi lớn Pù Luông, cho trải nghiệm tâm, thân và tuệ, xanh lối sống, khỏe thể chất, lành tinh thần. Chúng tôi không bán tour mà bán cảm xúc, trải nghiệm để du khách đáng nhớ và mang về nhà những trải nghiệm đẹp. Du lịch giờ đây tất cả là điểm đến trải nghiệm và ký ức. Du Lịch là nghề hạnh phúc, mang đến những trải nghiệm hạnh phúc cho du khách.
Hiện đã có bản vẽ được đăng kiểm cho du thuyền Phú Quốc, chúng tôi mở rộng thương hiệu Emperor Cruises thêm 1 du thuyền 200 chỗ cho Nha Trang và đã xong nghiên cứu tiền khả thi, và chấp thuận đầu tư 10 du thuyền cho Phú Quốc, nhu cầu rất lớn cho cả khách quốc tế và VN tại đây, chúng tôi dự kiến đưa du thuyền đầu tiên với 200 chỗ cho 2 hải trình du ngoạn trong ngày và ngắm hoàng hôn trên đảo ngọc Phú Quốc vào quý 4 năm sau, bắt đầu mùa nắng đẹp và khách quốc tế tới Phú Quốc.
Chúng tôi đang hoàn thành siêu du thuyền Lux Yacht Spirit 150 cabins cho 300 khách cho hải trình dọc bờ biển Việt Nam theo tinh thần cụ Bạch Thái Bưởi, đây sẽ sẽ là sản phẩm trải nghiệm độc đáo mới lạ hấp dẫn cho buổi bình minh du thuyền Việt Nam, đánh dấu 20 năm thành lập Lux group vào 2025.
Khách quốc tế không thể thay thế khách quốc nội. DLVN cần sản phẩm và chính sách phát triển du lịch bền vũng thu hút hai đối tượng khách này. Trước kia chúng tôi chỉ phục vụ khách quốc tế, chúng tôi chia ra 5 thị trường theo 5 ngôn ngữ, có nhưng sản phẩm phù hợp theo từng mùa. Doanh thu hàng nghin tỷ VND mỗi năm, doanh thu từ lịch nội địa chỉ bằng 40% và tỉ lệ lợi nhuận thấp hơn khách quốc tế. Tuy nhiên lượng khách cao cấp này ngày một tăng lên du lịch trong nước và du lịch ra nước ngoài, du lịch có gu hơn, sang trọng hơn, chịu chi hơn, một khi đã thích thương hiệu như Lux Group, họ đi nhiều lần hơn và như vậy có lượng khách trung thành đáng kể. Chúng tôi quyết định khai thác cả hai mảng này như máy bay có hai cảnh đê cất cánh hậu Covid 19.
